frases sobre negociación
Negociación distributiva: Los resultados de las partes se hallan inversamente relacionados, de forma que si una de las partes gana, la otra pierde. Benjamin Disraeli, escritor y aristócrata británico decimonónico, que ejerció dos veces como primer ministro del Reino Unido, seguía una táctica curiosa a la hora de negociar que resumía con una sola frase: "Yo no rechazo jamás. Frases para la memoria: lo que el PP 'olvida' de su negociación con ETA Miércoles, 30 de marzo de 2011 De todo lo que hablaron tomó notas uno de los etarras, en concreto Belén González Peñalba, Carmen. 59. âEl número de factores estresantes se ha multiplicado exponencialmente: tráfico, dinero, éxito, equilibrio entre la vida laboral y personal, la economÃa, el medio ambiente, la crianza de los hijos, los conflictos familiares, las relaciones, las enfermedades. Durante una negociación puedes acabar agotado, en especial si el cliente no lo tiene claro. «Altere Estrategias Y Tácticas, Pero Nunca Sus Principios». Son conflictos entre dos derechosâ. Esto lo podés hacer con las siguientes frases: Se encontró adentro – Página 45609. ir a su aire =actuar individualmente de manera distinta al grupo con el que convive. Ramón va a su aire. Todos salimos a tomar café a las 11, ... Ej 2: Parece que la negociación sobre la compra de los solares va por buen camino. 84. âCuando los hombres abandonan la razón, la fuerza fÃsica se convierte en su único medio para tratar con los demás y resolver los desacuerdosâ. 88. âHay que desconcertar las condiciones para la creatividad; concentrarse; aceptar el conflicto y la tensión; nacer todos los dÃas; para tener un sentido de sà mismoâ. âDa siempre lo mejor de ti. 22. âDonde hay poder, hay resistenciaâ. En este artículo de Frases de valoración encontrarás otras reflexiones de este estilo. âEl conflicto es bueno en un proceso de negociación ⦠es el choque de dos ideas, que luego, si todo va bien, produce una tercera ideaâ. 63. âEl conflicto es el alma de la literaturaâ. 81. âLa ira es un ácido que puede hacer más daño al recipiente en el que se almacena que a cualquier cosa sobre la que se vierteâ. Karl Albrecht, uno de los fundadores de la cadena de supermercados Aldi, apuesta p⦠Según este veterano gurú en negociación, la estrategia variará en función del rol que juguemos, bien como compradores o vendedores. - Material de apoyo a la negociación. 10.- El entorno físico en la negociación. Parte IV: Distintas formas de negociar. 11.- Algunas negociaciones comerciales. 12.- Los estilos de negociación. 13.- La negociación bancaria. 14. Erich Fromm. ... Si usted quiere afrontar una negociación en ⦠Esta frase no tiene connotaciones de que el inmueble está sobre valorado o es caro; en realidad es todo lo contrario. 13-may-2018 - Explora el tablero "Negociación" de Orientar, que 257 personas siguen en Pinterest. Es muy difícil negociar cuando ⦠Ni unoâ. 46. âCon tantos conflictos en el mundo, la exploración espacial puede ser un faro de esperanzaâ. Las mejores frases sobre negociación ¡Aquí una lista las mejores frases sobre negociación para motivarte! 53. âTu perspectiva de la vida proviene de la jaula en la que estuviste cautivoâ. Otras frases como estas equivocado, o no es cierto, son frases agresivas que pueden menospreciar al otro negociador. 19-ene-2014 - ...Se llama buena negociación cuando lograste el objetivo que tienes en mente. Cuando escuchas la palabra negociación, sabes que hay dos lados y que están dispuestos a hablar entre sí. En los deportes, los propietarios del equipo y los jugadores pasan por una negociación para conseguir un nuevo contrato. Los padres y los hijos pueden tener una negociación para determinar la hora a la que hay que llegar a casa. Conclusion para una buena negociacion. Lo que plantees ahora, lo cosecharás más tardeâ. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. Yutang, Lin Los conflictos existen siempre, no tratéis de evitarlos sino de entenderlos. ... Frases de negociación. Para saber cómo usar negociación en una frase, lee los ejemplos que te sugerimos e intenta crear una oración. 73. âEs hora de que nos volvamos el uno con el otro, no el uno contra el otroâ. DeVon Franklin. Thomas Jane. Hola: Una de las actividades sociales a las que más tiempo dedicamos en nuestra vida es la negociación. ¿Cuáles son las cinco ciencias relacionadas con la... ¿Qué es el empowerment y cómo puede beneficiar a... Cuatro sistemas operativos que debes conocer, Máster en Dirección Financiera y Control de Gestión, Máster en Dirección de Marketing y Ventas. Anais Nin. Llegar a tiempo a las citas y reuniones es una fase de autodisciplina y evidencia de respeto a uno mismo. 61. âNo se puede dar la mano con el puño cerradoâ. Eso nos enseña a apreciar con aún más fuerza todo cuanto tenemos y a todos a quienes queremos. Se encontró adentro – Página 333Esta frase - decía Labrador al remitir copia de la carta de San Carlos - es la misma que me han repetido en Viena y aquí ... Habiase encargado á Labrador , por Real orden de 6 de Enero , que siguiese por Notas la negociación sobre ... Se encontró adentro – Página 168Durante el desarrollo de la negociación es condición indispensable que ambas partes intenten adaptarse mutuamente con un ... Nos gustaría que el amable lector reflexionara sobre el significado de estas dos frases : " No importa lo ... 78. âElige batallas lo suficientemente grandes como para importar, y lo suficientemente pequeñas como para ganarâ. Frases a utilizar durante la negociación. Prov.15: 1. más sobre esta frase âºâº âNo dejaré que la República , que se ha mantenido en pie por miles de años, se divida en dos. No se trata, lógicamente, de seguirlas a pies juntillas, pero su sabiduría sí podría inspiranos. Existen todo tipo de conflictos en la vida, conflictos emocionales, laborales, familiares, de pareja, de amistades, con conocidos y desconocidos.if(typeof __ez_fad_position!='undefined'){__ez_fad_position('div-gpt-ad-expandetumente_com-medrectangle-3-0')}; Las frases sobre los conflictos es una recopilación de citas, pensamientos, opiniones y puntos de vista que sirven de reflexión sobre los conflictos, como evitarlos y/o solucionarlos, son frases sabias que te ayudaran a resolver los conflictos de la vida para que puedas tener paz siempre en tu interior. La etapa de negociación puede ocurrir antes de la pérdida, ... La frase que resume esta etapa es ¿Qué hubiera sucedido si ... las preguntas que crea necesarias aún cuando percibimos cómo nuestro ser querido sufre diseñando diversas hipótesis sobre cómo hubiera podido evitar esta muerte. En una negociación debemos utilizar nuestro propio estilo, es decir, tratar de no imitar a nadie, ni llamar la atención demasiado. >LEE : 6 frases que las personas inteligentes evitan decir Recuerda no mirar la frase en sí, sino todo lo que se esconde tras cada una de estas citas, ya que engloban perfectamente el mundo de las ventas y ciertos aspectos clave en la negociación: Suponemos aquí que quieres llegar a un acuerdo acerca de cuánto vas a pagar por un producto o servicio que te ofrece otra empresa o establecer las condiciones de algún negocio. Conoce nuestro Master Executive y mejora tus habilidades directivas. Por su parte, Marvin S. Levin nos aconseja ser previsores y, "si esperamos porder repetir un negocio con alguien, no seamos demasiado rígidos en la negociación". Se encontró adentro – Página 117Normas de comunicación y expresión escrita El objetivo de la comunicación escrita es que el mensaje llegue al público ... las frases largas dificultan al lector, por ello es preciso evitar los detalles excesivos y evitar el empleo de ... En las frases sobre conflictos se mencionan principios claves para el éxito personal que tú también puedes aplicar en tu vida diaria, como son: Evitar resolver un conflicto estando enojado. 24. âCuanto más duro es el conflicto, más glorioso es el triunfoâ. Se encontró adentroPartiendo de esta premisa, en esta segunda recopilación de grandes frases —que sigue la senda iniciada por El pequeño ... de todo aquel que tenga que hablar en público, simplemente apoyar esfuerzos argumentativos o de negociación con ... En esta frase célebre de Meryl Streep, la actriz habla sobre la gran de verdad de que el tiempo pasa y que con él se marcha todo cuanto amamos. Los frases sobre negociación más interesantes de autores de todo el mundo: una selección de citas divertidas, inspiradoras y motivadoras sobre negociación. Si no estás en ese estado mental, no te molestarasâ. See more ideas about words, spanish quotes, more than words. A medida que la naturaleza de la vida humana se ha vuelto mucho más complicada, nuestra antigua respuesta al estrés no ha podido mantenerse al dÃaâ. Se encontró adentroLa redacción y expresiones de este párrafo segundo del artículo 84, sobre todo las frases “en todo caso” y “a pesar de lo establecido en el artículo anterior”, dejan patente que, en primer lugar, esta disposición prevalece sobre el ... 37. âEl conflicto es el crecimiento que intenta sucederâ. Jesse Jackson. Dentro de una planificación y documentación exhaustivas, en las negociaciones siempre hay lugar para la improvisación y flexibilidad al aplicar los conocimientos técnicos o demostrar las habilidades sociales. Og Mandino, autor del libro "El vendedor más grande del mundo". Este artículo ha sido revisado, actualizado y verificado por nuestro equipo de psicólogos por última vez el 1 mayo 2021. 66. âLa felicidad es un subproducto de la función del propósito y el conflicto; los que buscan la felicidad para sà mismos buscan la victoria sin guerraâ. Veamos algunas frases para negociar: Entiendo su punto de vista, aunque creo que siâ¦. Comparte esto: Haz clic para compartir en Twitter (Se abre en una ventana nueva) Haz clic para compartir en Facebook (Se abre en una ventana nueva) Haz clic para compartir en WhatsApp (Se abre en una ventana nueva) ... Sobre el Autor. Mis negociaciones no fallarán.â 31. âEstoy en polÃtica por el conflicto entre el bien y el mal, y creo que al final el bien triunfaráâ. Además, durante su discurso, desestimó los señalamientos que se han hecho desde la administración Nicolás Maduro. El famoso ensayista Lance Morow, también pluma de la revista Time, pone el acento en el potencial que encierra el silencio. Shannon L. Alder. 10 frases célebres sobre negociación #infografia #infographic #citas - TICs y Formación 82. âRealmente no podemos pensar de una manera y actuar de otraâ. Albert Einstein. link to 70 Frases De Reflexión Sobre La Manada, link to 50 Mejores Frases Sobre El Abismo, Condiciones de uso y privacidad y polÃtica de cookies. Estas frases de Henry Ford sobre el trabajo me han ayudado muchas veces a reavivar mi propia motivación en un día difícil o malo y a encontrar un enfoque más tranquilo y menos estresante para poder seguir trabajando de forma constante hacia mis propios objetivos y sueños. 16. âLa paz no es ausencia de conflicto, es la capacidad de manejar el conflicto por medios pacÃficosâ. "Si llegamos a la mesa de negociación con la certidumbre de que tenemos la verdad final, si creemos que tenemos la única verdad, no llegaremos a nada en absoluto". Horace Mann. 10 grandes frases de liderazgo Te compartimos las mejores frases sobre las cualidades de un líder, expresadas por reconocidos personajes de la historia. La negociación es habitual en la socialización diaria. Thomas Paine. 2,505 views. Margaret Thatcher. Por ejemplo si se está negociando la financiación, ... Da la sensación de que se da una orden y que se intenta mandar sobre la otra parte. LAS frases que explicaremos a continuación están llenas de sabiduría para tener en cuenta en una negociación. 2. Dale Eilerman. La manada es un grupo de animales de la misma especie, que permanecen y se movilizan todos juntos como la manada de lobos o de leones. Garth Brooks. Benjamin Franklin. William S. Burroughs. 10 Frases de Negociación de 10 hábiles negociadores. Vivian. "Todo negocio que no es rentable para la otra parte acabará por no serlo para ti. Henry Ford.if(typeof __ez_fad_position!='undefined'){__ez_fad_position('div-gpt-ad-expandetumente_com-large-leaderboard-2-0')}; 21. âNo hay una sola persona en esta multitud que esté de acuerdo con todo lo que digo. 90. âNunca arruines una disculpa con una excusaâ. Y no me refiero sólo a negocios de dinero y acuerdos comerciales, que también, sino a negociaciones sobre quien hace la comida, quien recoge a los niños del cole o a que temperatura se pone la calefacción en la casa, por ejemplo. Socio Director de Social Media Tic's and Training, S.L. Creo que tienen que hacer las cosas bien en Sierra Leona. 4.-âEsta casa es algo diferenteâ. El inicio y el final de un encuentro son momentos clave dentro del proceso de la negociación y tener en cuenta de dónde partir y hacia dónde ir es un aspecto fundamental. John Fitgerald Kennedy tenía claro que, al margen de cualquier otra cosa, la negociación requería actitud y valentía, sin caer en la temeridad. A continuación traemos las mejores frases sobre la puntualidad, que nos demuestran la importancia de cumplir con nuestra palabra y aprovechar las oportunidades de coincidir con los demás. Cada frase contiene una gran dosis de sabiduría ideal para tener en cuenta en todos aquellos momentos que necesitemos negociar con nuestros clientes, socios, proveedores, etc. Emprendedor, te traemos un resumen con las mejores frases sobre negociación y ventas para que te ayuden con tu emprendimiento este 2016. del archivo de Mundi Frases .com Marty Rubin. Yotam Ottolenghi.if(typeof __ez_fad_position!='undefined'){__ez_fad_position('div-gpt-ad-expandetumente_com-medrectangle-4-0')}; 2. âCualquier problema, grande o pequeño, dentro de una familia, siempre parece comenzar con una mala comunicación. William Ellery Channing. Edward Gibbon. Jul 27, 2016 - Mis pasiones en frases concluyentes . Se encontró adentroPreguntas abiertas: estas preguntas están formuladas de forma que su respuesta no puede ser un simple sí o no, y generalmente están introducidas por qué, dónde, por qué, cómo, quién y cuándo, y frases como «dime...». Aquí te daré a conocer 5 aspectos vitales para una buena negociación... Ver más ideas sobre negociacion, frases celebres, aspectos. 3.Identifica cuáles son las fortalezas y debilidades para esta negociación. El consenso es la forma más sana de llegar a una solución ante una diferencia. Este es un resumen de las mejores frases sobre ventas y negociación que sirven a modo de consejos. 1. Toda negociación comienza con un NO. Por lo tanto, comienza siempre pidiendo más de lo que quieres y ofreciendo menos de lo que puedes ofrecer. â Donald Trump. En la negociación y en la vida, hay que saber ceder. Todas las mejores frases del libro Negociar es fácil, si sabe cómo: ¿Cuánto dinero pierde por desconocer las técnicas de negociación? Se encontró adentro – Página 107Para ayudarnos en la argumentación anterior hablemos de las variables asociadas a saber escuchar según Amparo Pastor5 – Mostrar interés en lo que ... No interrumpir, dejar acabar las frases y estar atento a los turnos de conversación. Shannon L. Alder.if(typeof __ez_fad_position!='undefined'){__ez_fad_position('div-gpt-ad-expandetumente_com-large-mobile-banner-2-0')}; 48. âTengo una cita hecha por mà mismo: Celebre la diversidad, practique la aceptación y que todos elijamos opciones pacÃficas para el conflictoâ. Así, al menos, lo creen expertos como Harri Holkeri, político y consejero del estado finandés. Frases del día sobre negociación. por Esstefannie 17 enero, 2012, 12:28 PM Sobre negociación puedes encontrar diferentes significados, definiciones y conceptos, autores y postulados; ... No me gusta ver la negociación desde una perspectiva bélica pero cómo dice una de las frases de Sun Tzu en el Arte de la Guerra: âToda batalla se vence antes de librarseâ. 62. âEl conflicto hace que la gente se sienta vivaâ. Curso de 50 horas, valedero por un crédito universitario, con varios temas sobre negociar en inglés (pincha al enlace para más información). Una infografía con 10 citas célebres sobre negociación. El secreto del éxito a la hora de negociar depende de un sinfín de factores, y ni siquiera teniendo en cuenta todos los consejos que la teoría puede brindarnos es posible aprehender el arte de la negociación de una forma completa. Cada perfil elige una preparación que se ajusta a... El cuidado de la naturaleza y el respeto hacia el... El scrum master es una persona que se ha... Si desempeñas el rol de jefe en una empresa, o en... La realización de un curso te ayuda a ampliar tu... Con frecuencia, para lograr resultados diferentes,... Citas célebres que te ayudarán a negociar con éxito, Campus Barcelona C/ Aragó, 55 08015 (Barcelona) -, Campus Madrid C/ Joaquín Costa, 41 28002 (Madrid), Máster en Marketing Digital y Comercio Electrónico, Curso de Administración y Gestión de Empresas, Curso de Control de Gestión y Dirección Financiera. Karl Albrecht, uno de los fundadores de la cadena de supermercados Aldi, apuesta por no renunciar a los ideales, sin dejar de ser pragmático, cuando afirma que en una negociación hemos de "partir con un ideal en mente y finalizarla con un trato". 72. âRecuerde no solo decir lo correcto en el lugar correcto, sino que es mucho más difÃcil aún, dejar sin decir lo incorrecto en el momento tentadorâ. 9. âUna disculpa es el pegamento de la vida. Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiración cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aquéllos que no las tuvieron en cuenta, y lo que sucedió como consecuencia. Lo que plantees ahora, lo cosecharás más tardeâ. 17. âEl hombre debe desarrollar para todos los conflictos humanos un método que rechace la venganza, la agresión y las represalias. John Steinbeck.if(typeof __ez_fad_position!='undefined'){__ez_fad_position('div-gpt-ad-expandetumente_com-banner-1-0')}; 14. âA veces, la solución más simple para salir de un conflicto es convertirse en amigo de alguien, en lugar de decirle adiós para siempreâ. Negociación.A mí personalmente, pensar en este término, me recuerda a todas las escenas de negociación (con clientes) que he visto en las películas desde pequeña.. Siempre me ha llamado la atención y me ha gustado ese momento en el que dos partes, generalmente opuestas, llegan a un acuerdo que les beneficie a ambas, y sobre todo el momento apretón de manos y gran sonrisa, ⦠Se encontró adentro – Página 250El golpe de estado del 23 de febrero: 23F. Tribunal Supremo: TS. Etc. Por lo tanto, si vas a transmitir un mensaje importante, hazlo simple y, sobre todo, breve. Si puedes utilizar una frase no utilices un párrafo. 26. âEstamos esclavizados por todo lo que no vemos conscientemente. 6. âPara practicar el proceso de resolución de conflictos, debemos abandonar por completo el objetivo de conseguir que las personas hagan lo que queremosâ. No vamos a ordenar las frases para negociar según la situación en la que se pueden utilizar. âMi padre decía que no había que quedarse con todo el dinero que había en un trato, porque si uno ⦠Ver más ideas sobre negociacion, estados financieros, manejo de conflictos. La conformidad conduce a la rebelión. 76. âNunca cometo el error de discutir con personas cuyas opiniones no respetoâ. 69. âLa comunicación respetuosa en situaciones de conflicto u oposición es una habilidad esencial y verdaderamente impresionanteâ. Follow. Simplemente si no lo podemos controlar es mejor retirarse. Recuerda siempre que mediante un conflicto las dos partes se sienten heridas y dueñas por igual de la razón.Â. 1. Combina estos ⦠Así, al menos, lo creen expertos como Harri Holkeri, político y consejero del estado finandés. 51. âEn el reino animal, la regla es comer o ser comido; en el reino humano es, defina o sea definidoâ. 79. âSiempre que dos buenas personas discuten sobre principios, ambos tienen razónâ. Se encontró adentro – Página 116( Información aparecida en National Geographic ) Aplicaremos tal denominación a los gestos , ademanes , frases o simples indicaciones de las que se sirven las partes en el curso de la negociación , para “ facilitar pistas ” al ... La anterior es una frase que genera disonancia cognitiva, ... cofundador del Programa de Negociación de la universidad de Harvard nos dan enseñanzas importantes sobre la metodología a seguir en una negociación. Ese punto medio equilibrado que los clásicos sublimaron, y que sigue vigente hoy en día. Suzy Kassem. Warren Mitchell. Para Charles Dickens, el precepto que mejor resume una buena negociación es una estrategia basada en la empatía : "He aquí la regla de oro en negociación: Ponte en el lugar de los otros para que ellos se pongan en tu piel". 22, 2014. JUAN GUAIDÓ SOBRE LA NEGOCIACIÓN. Mahatma Gandhi. Bryant McGill. Ambrose Bierce. Frases de grandes políticos y pensadores sobre la democracia Verificado Redactado por Bernardo Peña . 29. âEl conflicto es inevitable, pero el combate es opcionalâ. Rabindranath Tagore. Andrew J. Bernstein. Se encontró adentro – Página xiiiEste libro iene su origen en un opúsculo de apenas doce págirnas que contenía una serie de proverbios, refranes y frases ingeniorsas acerca de la Negociación que fui recopilando de aquí y de allá. Este opúsculo en forma fotocopiada lo ... En esta frase célebre de Meryl Streep, la actriz habla sobre la gran de verdad de que el tiempo pasa y que con él se marcha todo cuanto amamos. âTenemos una cauta esperanza, sabemos a lo que nos enfrentamos, pero también tenemos esperanza de encontrar una soluciónâ, expresó a referirse al proceso, que se inició este mes. Se encontró adentro – Página 98Usad citas Toda nota de prensa tendría que incluir una cita , ya que ésta hace que las historias sean más vivas al referirlas a alguien en particular . La cita puede ser bastante simple : " pasar a la siguiente ronda es un gran estímulo ... Toda negociación comienza con un NO. Por otra parte frases como âbuenoâ, âvaleâ, son de lenguaje sumiso que nos harían perder posiciones en la negociación. Para ahorrarte estos problemas, puedes ahorrarte un poco de tiempo y saliva con estas frases a utilizar durante la negociación. Éstas frases serían agresivas. 10 frases célebres sobre negociación. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. 66. Las frases más destacadas de Guaidó sobre negociación en México. Alguien no está escuchandoâ. En los negocios siempre hay que ser corteses y educados. Para hacer una buena negociación nunca hay que perder el control de los impulsos cuando se está en desacuerdo con alguien, hay que ser inteligentesâ, comenta Eric Olavarrieta Marín, asesor en temas de imagen ejecutiva y consultor en Actitud es Imagen. También es el momento de imprimir ese estilo o sello personal que deja una huella propia, muchas veces decisiva para ir mucho más allá de lo esperado. License: CC Attribution License. Las frases célebres, en este sentido, encierran enseñanzas prácticas que pueden llegar a sernos muy útiles. John C. Danforth. 83. âSólo en el amor la unidad y la dualidad no entran en conflictoâ. Rate this post. 86. âEl conocimiento de las creencias y formas de pensar de otras personas debe usarse para construir puentes, no para crear conflictosâ. 1.Recopila información de la situación o del personaje con quien se negociará. No enseño casas, vendo casas. JUAN GUAIDÓ SOBRE LA NEGOCIACIÓN âTenemos una cauta esperanza, sabemos a lo que nos enfrentamos, pero también tenemos esperanza de encontrar una soluciónâ, expresó a referirse [â¦] Thomas Stephen Szasz. Luke Roberts. Se encontró adentro – Página 10ALGUNAS FRASES CÉLEBRES SOBRE NEGOCIACIÓN " ... En ventas , el comprador y el vendedor deben llegar a ser compañeros para conseguir soluciones , en vez de ser competidores o adversarios " . " Negociar , requiere más tiempo que el tómalo ... Por tanto, el deseo de felicidad está en conflicto directo con el deseo de libertadâ. Criss Jami. ¿Cuál es el verdadero objetivo de una negociación? â Donald Trump. La política es una ciencia. Pero en una negociación es necesario exponer aquello que requiero con calma, sin recurrir a los gritos, recurriendo a argumentos. Pedir información. Estas frases de Henry Ford sobre el trabajo me han ayudado muchas veces a reavivar mi propia motivación en un día difícil o malo y a encontrar un enfoque más tranquilo y menos estresante para poder seguir trabajando de forma constante hacia mis propios objetivos y ⦠Expande tu Mente es un blog creado para compartir contenido, ideas, libros y cursos que pueden ayudar a mejorar tu vida. En todos los cursos de negociación se oyen frases de este tipo: "en una negociación, el cliente es el que tiene el poder". No me estás pagando para que te mienta. Negociación. Se encontró adentro – Página 208Estructura de negociación representativa El proceso de negociación de una propuesta en su etapa decisiva implica ... negociador puede sugerir repentinamente un cambio mediante el agregado , la sustracción o la sustitución de una frase .
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