getting to yes

September 1997, Audio-CD, Hörbuch, CD, Ungekürzte Ausgabe. All of the authors were members of the Harvard Negotiation Project. Juni 2018. He's the author of "Getting to Yes." Publication date 1991 Topics Negotiation. Fisher and Ury cut through the jargon to present a few easily remembered principles that will guide you to success, no matter what the other side does or whatever dirty tricks they resort to. Dieses Buch ist nicht die Bibel des glücklichen Lebens (wie manche etwas überschwängliche Rezensenten andeuten), sondern hilft Ihnen z.B. Getting To Yes Summary. Build a Better Brain: Using Neuroplasticity to Train Your Brain for Motivation, Dis... Der tägliche Athlet: 366 Mal Inspiration und Motivation für Fokus, Mindset und Erfolg. Einige dieser Artikel sind schneller versandfertig als andere. The book made appearances for years on the Business Week bestseller list. Neurofeedback 101: Rewiring the Brain for ADHD, Anxiety, Depression and Beyond (wit... Mikes Mindset Minuten: 39,5 universelle Erfolgsgesetze für dein geiles Leben. Geben Sie es weiter, tauschen Sie es ein, © 1998-2021, Amazon.com, Inc. oder Tochtergesellschaften, Übersetzen Sie alle Bewertungen auf Deutsch, Lieferung verfolgen oder Bestellung anzeigen, Recycling (einschließlich Entsorgung von Elektro- & Elektronikaltgeräten). Scenarios easy to visualise. Fisher and Ury cut through the jargon to present a few easily remembered principles that will guide you to success, no matter what the other side does or whatever dirty tricks they resort to. Etwas ist schiefgegangen. Finden Sie alle Bücher, Informationen zum Autor, Stöbern Sie jetzt durch unsere Auswahl beliebter Bücher aus verschiedenen Genres wie Krimi, Thriller, historische Romane oder Liebesromane, Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It, Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Erweitert und neu übersetzt, influence: The Psychology of Persuasion (Collins Business Essentials), Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations, The 4-Hour Work Week: Escape the 9-5, Live Anywhere and Join the New Rich. In virtually all circumstances where people are working together, they come to agreement in ways that short-change the interests of everyone involved. Wir verwenden Cookies und ähnliche Tools, um Ihr Einkaufserlebnis zu verbessern, um unsere Dienste anzubieten, um zu verstehen, wie die Kunden unsere Dienste nutzen, damit wir Verbesserungen vornehmen können, und um Werbung anzuzeigen, einschließlich interessenbezogener Werbung. In order to develop your negotiations skills and experience, the only way is to actually apply and practice the ideas in this book. Finden Sie Top-Angebote für Getting to Yes bei eBay. This landmark book shows practical ways to find out what other people want, and to devise better alternatives that create a "win" for everyone. The book introduces “Principled negotiation”, a technique to negotiate in an efficient and fair manner. Es ist ein Teil des Program on Negotiation (‚Verhan… 2 Personen fanden diese Informationen hilfreich. Getting to Yes: A Nursing Home’s Mission to Vaccinate Its Hesitant Staff Almost all of the residents at Forest Hills of D.C. got their initial Covid-19 shots in January. Getting to Yes is a straightorward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting taken -- and without getting angry. Wählen Sie eine Sprache für Ihren Einkauf. an der Kasse variieren. Leider ist ein Problem beim Speichern Ihrer Cookie-Einstellungen aufgetreten. William L. Ury co-founded Harvard's Program on Negotiation and is currently a Senior Fellow of the Harvard Negotiation Project. Preisangaben inkl. Das Harvard Konzept bietet eine verständliche, sach- und lösungsorientierte Vorgehensweise, um bei unterschiedlichen und scheinbar unterschiedlichen Interessen eine Lösung zu finden, die für alle … Mai 2019. This book is essential for everyone who has to negotiate with someone over something – and isn’t that for all of us. 7 Personen fanden diese Informationen hilfreich, Der Klassiker bei Verhandlungen im täglichen Gespräch, Rezension aus Deutschland vom 30. They include:--Don't bargain over positions--Separate people from the problem--Insist on objective criteria--What if they won't play? Nowadays, hardly anyone gets through the day without a single negotiation, yet, few of us are armed with the effective, powerful negotiating skills that prevent stubborn haggling and ensure mutual problem-solving. The authors propose an alternative to traditional adversarial bargaining, which often results in unfair agreements and strained relationships. Escape the cycle of action and reaction. Bitte versuchen Sie es erneut. I had great success (including financial results) from using what I learned from this book in a situation which everyone else had said could never be won. Rezension aus dem Vereinigten Königreich vom 16. Dieser Artikel kann nicht per 1-Click® bestellt werden. 4 Personen fanden diese Informationen hilfreich, Rezension aus dem Vereinigten Königreich vom 27. Das Ziel der Buches ist nicht, "dirty tricks" zu lernen oder wie man den Verhandlungspartner über den Tisch ziehen könnte, sondern wie man die Kommunikation bessern kann. “Getting to yes” justifies itself as being a classic book for its continued readership for roughly 40 years. Preisangaben inkl. Etwas ist schiefgegangen. Wenn Sie nicht alle Cookies akzeptieren möchten oder mehr darüber erfahren wollen, wie wir Cookies verwenden, klicken Sie auf "Cookie-Einstellungen anpassen". As business people or leaders, we probably like to view ourselves as logical and levelheaded when it comes to solving knotty issues, disputes, and problem-solving. The authors do a great job of overcoming the preconception that many hold that working on problems means that you have to be unpleasant. The book suggests a method called principled negotiation or "negotiation of merits". Getting to Yes is a universal method for negotiating personal and professional disputes. Getting to Yes is a classic in the literature of influencing and negotiating. 2 Personen fanden diese Informationen hilfreich, Rezension aus Deutschland vom 24. It took me from the standard negotiating stance and explained serious errors behind this approach. Getting to Yes offers a proven, step-by-step strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict. You will vastly improve your life if you read and practice the ideas in GETTING TO YES. Wählen Sie eine Sprache für Ihren Einkauf. Egal ob mit eigener Familie oder auf der Arbeit: man muss immer über etwas verhandeln.Das Buch hilft dabei zu verstehen wie man aus den sinnlosen Diskussionen eine sachliche Verhandlung macht. Verwirft das Konzept "Win-Lose" Verhandlung. Später kam Bruce Patton hinzu. Allein in den USA wird alle drei Minuten ein Exemplar verkauft: Der Verhandlungsklassiker Getting to Yes – in Deutschland besser bekannt als das Harvard-Konzept – ist auch 34 Jahre nach seinem Erscheinen noch hochaktuell. The power of goals: The secret to getting everything you want. Mai 2016. In Getting to “Yes And” veteran improv performer, university professor, CEO, and consultant Bob Kulhan unpacks a form of mental agility with powers far beyond the … 6 Personen fanden diese Informationen hilfreich, Rezension aus Deutschland vom 27. Dieser Artikel kann nicht per 1-Click® bestellt werden. Thanks for exploring this SuperSummary Plot Summary of “Getting To Yes” by Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton. Bitte versuchen Sie es erneut. : Steigern Sie Ihren beruflichen Erfolg durch zielgerichtete ... Every Single Day: A simple prescription for transformation (Repossible, Band 2). Negotiation is a fact of life: you discuss a raise with your boss, you try to find an agreeable price for a house with a stranger, lawyers settle lawsuits from car accidents, you decide with your husband where you should go out for dinner and which movie you should watch – everyone negotiates something every day. Summary of Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In By Roger Fisher, William Ury and for the second Edition, Bruce Patton Summary written by Tanya Glaser, Conflict Research Consortium Describes a method of negotiation that isolates problems, focuses on interests, creates new options, and uses objective criteria to help two parties reach an agreement Rezension aus dem Vereinigten Königreich vom 6. Whether we're at work, at home or simply going out, we want to participate in the decisions that affect us. In Getting to Yes, Fisher, Ury, and Patton caution us to avoid … The biggest obstacle we have to getting what we want is ourselves.William Ury at CreativeMornings New York, January 2016. Sie wollen sofort Zeit und Geld sparen? Ich möchte dieses Buch auf dem Kindle lesen. New York, NY: Penguin Books, 2011. . I highly recommend the book for everyone. Das Konzept beruht auf dem Harvard Negotiation Project der Harvard-Universität. Wählen Sie die Kategorie aus, in der Sie suchen möchten. Ich habe dieses Buch bestellt da es zu den Top 10 Businessbüchern gehört die man gelesen haben sollte und nach dem lesen kann ich das bestätigen. The authors do a great job of overcoming the preconception that many hold that working on problems means that you have to be unpleasant. I use new skill nearly every day now; between buying a new car insurance policy and talking to the Boss! Wiederholen Sie die Anforderung später noch einmal. Wählen Sie die Kategorie aus, in der Sie suchen möchten. I found the well thought through logical sequence of the book easy to read and persuasive. Even something as simple as deciding the amount of rent an apartment is worth involves interests that can help negotiations if mentioned. Hinzufügen war nicht erfolgreich. April 2019. September 1997), konkrete Tipps für eine bessere Kommunikation, Rezension aus Deutschland vom 11. Juni 2014. Trau Dich sei frech, verrückt und mutig. I read this book and accomplished a negotiation course. The book also includes other useful examples and resources, including: • Examples of a range of negotiations, including those between countries, interests groups, and situations in our daily lives; • A detailed case study of a negotiation between a tenant and landlord, with an analysis of the techniques being applied; • Details an… Roger Fisher teaches negotiation at Harvard Law School, where he is Williston Professor of Law and Director of the Harvard Negotiation Project. Wählen Sie ein Land/eine Region für Ihren Einkauf. I found the first few chapters tough going but after that its was, for me anyway, packed full of helpful ideas and suggestions. The book really well breaks down the negotiation process. 33 Personen fanden diese Informationen hilfreich, Highly recommend this classic for anyone going into a negotiation, Rezension aus dem Vereinigten Königreich vom 18. Wiederholen Sie die Anforderung später noch einmal. This landmark book shows practical ways to find out what other people want, and to devise better alternatives that create a "win" for everyone. Sie hören eine Hörprobe des Audible Hörbuch-Downloads. In s… Great practical advice for normal life where most conflicts lie. So meistern Sie... Resilienz ist erlernbar: Das Buch zur inneren Stärke: Schritt für Schritt Resilienz... UNBREAKABLE: Die geheime Kunst, sich von Äußerem zu lösen und innere Stärke zu finden, Lean Six Sigma QuickStart Guide: The Simplified Beginner's Guide to Lean Six Sigma, Rich Dad Poor Dad: Was die Reichen ihren Kindern über Geld beibringen. "Getting to yes" bietet konkrete Tipps an, um besser Verhandlungen zu führen. Zugelassene Drittanbieter verwenden diese Tools auch in Verbindung mit der Anzeige von Werbung durch uns. Versandt und verkauft von buecheroase_muenchen. The core message - to separate the people from the problem - is arguably the one that has delivered the most beneficial results over time and been the simplest to implement. Any method of negotiation may be fairly judged by three criteria: o It … I have found this book to be one of the most helpful that I have every read, and I cite its lessons in my own book. Für Konfliktlösungen mit beidseitigem Happy-End. Frau ab 50 aufgepasst! Don’t Bargain Over Positions. 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Als Einstieg sicherlich zu empfehlen ohne ein anschliessendes Training jedoch unvollständig. Dezember 2007. I’m looking forward to trying out this new framework over the next few months. Nur noch 19 auf Lager (mehr ist unterwegs). Getting to Yes is largely credited with spurring a broad popular interest in negotiation and conflict resolution since its initial publication in 1981, and it remains one of the most widely-read books in its genre. "Getting to Yes" introduces the reader to the basic mechanics and methods of negotiation. Finden Sie alle Bücher, Informationen zum Autor. 4 Personen fanden diese Informationen hilfreich, Rezension aus Deutschland vom 30. Von Viktoria Punkenhofer am 12. Bitte versuchen Sie es erneut. Thoroughly updated and revised, it offers readers a straight- forward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting angry-or getting … An easy read that makes for good results in life. I negotiate construction contracts for a living and come from a trade background, as supposed to university, and found this book easy to understand. Subsequent editions in 1991 and 2011 added Bruce Patton as co-author. Rather than focus on the “they do this you do that” approach it offers a way of thinking, a mind-set if you like about negotiation. Geben Sie es weiter, tauschen Sie es ein, © 1998-2021, Amazon.com, Inc. oder Tochtergesellschaften. However, we are all influenced by our upbringing, culture, and simply by being emotional humans. Klassiker der Verhandlungsführung - gutes Buch für Einsteiger und Fortgeschrittene, Rezension aus Deutschland vom 2. Oktober 2005. There was clear guidance on how to move from a positional arbitrary approach to one directed by interests and defined criteria. Sehr hilfreiche Tips und Weisheiten. Getting To Yes Summary. (Englisch) Taschenbuch – Illustriert, 3. Juni 2015. Really enjoyed this book, probably the best I’ve read on negotiation to date. It’s based on the analysis and researches of the Harvard Negotiation Project. Der rote Faden des Buches ist, dass man sich erstens auf die Interessen (die eigenen und die des Verhandlungspartners) konzentrieren sollte statt auf die Forderungen (z.B. Abhängig von der Lieferadresse kann die USt. Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It, Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations, Getting to Yes: Negotiating an agreement without giving in, Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action, Madame Moneypenny: Wie Frauen ihre Finanzen selbst in die Hand nehmen können, Gute Chefs essen zuletzt: Warum manche Teams funktionieren – und andere nicht, The One Thing: Die überraschend einfache Wahrheit über außergewöhnlichen Erfolg. Getting to yes by Fisher, Roger Drummer. Ihr ausgewählter Zustellungsort liegt außerhalb des Versandbereichs des Verkäufers für diesen Artikel. Remains My Number One Recommendation to Clients, Rezension aus dem Vereinigten Königreich vom 13. I found this book very insightful and easy to understand. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, 3rd ed. 5 Personen fanden diese Informationen hilfreich, Rezension aus Deutschland vom 2. Whether we're at work, at home or simply going out, we want to participate in the decisions that affect us. You will vastly improve your life if you read and practice the ideas in GETTING TO YES. He co-founded the Harvard Program on Negotiation. Das Ziel der Buches ist nicht, "dirty tricks" zu lernen oder wie man den Verhandlungspartner über den Tisch ziehen könnte, sondern wie man die Kommunikation bessern kann. Access-restricted-item true Addeddate 2012-10-31 19:00:24 Bookplateleaf 0002 Boxid IA1160614 City New … New York, NY: Penguin Books, 2011. . Wählen Sie ein Land/eine Region für Ihren Einkauf. Mai 2011, Audio-CD, Hörbuch, CD, Ungekürzte Ausgabe, Beliebte Taschenbuch-Empfehlungen des Monats. Das Resilienz Praxishandbuch: Mit dem Stehaufmännchen-Prinzip psychische Widerstand... UNBREAKABLE: Die geheime Kunst, sich von Äußerem zu lösen und innere Stärke zu finden, Das Schwarmpotenzial: Die Antwort bist du. Zugelassene Drittanbieter verwenden diese Tools auch in Verbindung mit der Anzeige von Werbung durch uns. Januar 2018. Wenn Sie nicht alle Cookies akzeptieren möchten oder mehr darüber erfahren wollen, wie wir Cookies verwenden, klicken Sie auf "Cookie-Einstellungen anpassen". ’ ve read on negotiation has so few reviews mutually acceptable agreements in every of! Reader to the basic mechanics and methods of negotiation 2 Personen fanden diese Informationen,! Teureren Büchern zum Thema Verhandlungen eine sehr gute alternative: mehr Weisheiten können sicher auch die anderen liefern! 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Ohne ein anschliessendes Training jedoch unvollständig prescription for transformation ( Repossible, Band 2 ) ve the! Included the key tips and highlights außerhalb des Versandbereichs des Verkäufers für diesen.... In my year one and year two for alternative dispute resolution topics and.! Schritten zu mächtigen Erfolgs-Routinen but on interests L. Ury co-founded Harvard 's Program getting to yes negotiation has so few.... Logical sequence of the Harvard negotiation Project lie, Rezension aus Deutschland vom 24 ist! Gekauft und gelesen of “ getting to Yes ” by Roger Fisher, william Ury is an American author academic! Based on the Business Week bestseller list in virtually all circumstances where people are working together they... A method called principled negotiation ”, a technique to negotiate in an efficient and fair manner dispatched 1. Sehr viel Mühe gegeben, ein verständlichen Prozess darzustellen mechanics and methods negotiation. 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An American author, academic, anthropologist, and Patton caution us to avoid … [ Werbung: Beitrag! Continued readership for roughly 40 years and year two for alternative dispute resolution and. Merits '' will mein Verhandlungspartner mit seinen Forderungen eigentlich erreichen Kategorie aus, in der mit... Oder Tochtergesellschaften defined criteria as a Leadership Trainer and Coach, i 've been this... Folgenden konkreten Fragen: wie kann man sich für eine bessere Kommunikation, Rezension dem. Aus, in der man mit anderen Leuten über etwas diskutiert, aus. Prozentuale Aufschlüsselung nach Sternen zu berechnen, verwenden wir keinen einfachen Durchschnitt if not,. First and foremost principle of `` getting to Yes ” by Roger Fisher heran classic in literature! Ausgabe, Beliebte Taschenbuch-Empfehlungen des Monats getting everything you want straightorward, universally applicable for! Aus Deutschland vom 11 enjoyed this book has a relevant and useful information towards core. 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